Meglepetés oldal
ALKALMANKÉNT EGY-EGY KIVÁLÓ KOLLÉGA MŰVE JELENIK MEG ITT
A profik olyan emberek, akik tudnak és tudásukat arra használják, hogy másokat is eredményessé, sikeressé tegyenek. Ők használható értékes információkat néha, akár díjmentesen is adnak. Érdemes feliratkozni a honlapjukra, blogjukra, hírleveleikre, mert amit mondanak nem üres fecsegés! Olykor szó szerint életmentés, mert csökkenhet a kockázat és a tönkremenés.
TIPPEK – ÖTLETEK magazin
Egy HR könyv margójára
Tárgyalástechnika
PÁRIZS – HR Bt. 2011. 20. szám
Kedves Olvasóm!
- És maga a tárgyalás
Hosszas előkészítés után elérkeztünk ide, ami a legfontosabb része az egésznek. De ha végig gondolja, a sok előkészítés nélkül nem lehetünk sikeresek.
Volt már bírósági tárgyaláson? Akár csak egy válóper miatt? Nem lehet azt mondani, hogy az ott jelenlévő felek a legnyugodtabbak.
Vagy esetleg tárgyalt már a szakszervezet vezetőivel?
Hát egy tárgyalást, legyen bármilyen is az, lehet gyomorideggel is csinálni, és lehet nagyon lazán, könnyedén venni.
A két véglet között pedig rengeteg lépcsőfok van.
Mit gondol, melyik tárgyalás lesz sikeresebb? Amikor rendkívül idegesen csinálja végig, vagy amikor nagyon lazán, bízva a saját képességeiben és tárgyalástechnikájában?
Az összes eddigi előkészítés is igazából azért fontos, hogy ne idegesen kelljen végig ülnie egy fontos megbeszélést, hanem kiegyensúlyozott helyzetben legyen.
Hogyan tud a legnyugodtabb lenni? Ha minden zavaró tényező kezelve van! Ha minden, amiről szó eshet már át lett gondolva! És pontosan tudja, hogy mit szeretne elérni és bízni tud önmagában, és a sikerben.
Természetesen a másik fél is pontosan így ül oda. És ő is mindent megtesz a saját sikere érdekében.
Lehet, hogy esélytelen bármilyen jó eredményt is kihozni? És az meg pláne esélytelen, hogy a tárgyaláson még jól is érezzük magunkat?
Ez már csak a saját, „belső” döntésünkön múlik. Ha valaki harcnak fogja fel a tárgyalást, akkor harcként is fogja megélni.
Ha játéknak fogja fel, ahol két vagy több fél, bizonyos szabályok szerint játszik, akkor játékot is fog kapni.
És ha a tárgyalás hosszú távú hatását tartja szem előtt, akkor mindig nyerni fog.
Mondok erre egy példát.
Mondjuk egy nagy cég vezetői a helyi szakszervezettel való tárgyalás során nagyon agresszívan lépnek fel és minden követelésüket teljes mértékben lesöprik az asztalról.
Rövid távon tűnhet úgy, hogy nyertek, hiszen ők az erősebbek.
Az is biztos, hogy ezek után a szakszervezet sztrájkot fog hirdetni. A sztrájk hatásai pedig biztos, hogy hátrányosak lesznek a cégnek, és csak minimális eredményt fognak jelenti a dolgozóknak.
És az is biztos, hogy utána mindkét félnél tüskék lesznek a kapcsolatukban a másik felé.
Tehát a hosszú távon jó megoldást felé érdemes törekedni.
Sok jó tárgyalást kívánok és bármilyen sikere, ha van, örömmel olvasom el. Írja meg nekem!
Ha vannak kérdései, írja meg!
Ha nem szeretne több ilyen Tippek-Ötletek magazint kapni, azt is írja meg. Törölni fogom a listáról.
Ha a korábbi számokat is szeretné megkapni, akkor arról is küldjön egy e-mailt! „Postafordultával” küldöm Önnek.
Üdvözlettel:
Pári Zsolt
HR szakértő
70-331-8774
parizs.hr@gmail.com
Párizs-Hr Bt.
Nyilvántartásba vételi szám: 7689-1/2008-5500
